在济南，志成是“精品经济房”这一概念最早的倡导者和实践者，它所开发的大学南苑、师范南苑、百兴家园等楼盘都已成为“精品经济房”的经典之作，做为志成的总经理，姜悦明无疑走在了前面——

　　 认识姜总的时间不长，但知道他的经历很特殊，从一位政府官员到开发公司的老总，先从政，后经商，这多少为他抹上了几分传奇色彩。2004年春天的一个下午，我们终于有机会坐在姜总的办公室里，
听他把做房地产的感受娓娓道来。

　　曲线发展

　“中国房地产的发展是条曲线，有高峰也有低谷”，姜悦明说，“而且这个行业受政策影响非常明显。”
　　 中国房地产的发展曾经经历过几次高潮与低谷，这都与国家的政策调控密不可分，但姜总认为，今后房地产走势的最终的决定力量还是市场，“应当说，房地产现在正逐渐走向成熟，随着市场的规范，
房地产投资已逐渐由机会投资变为能力投资，购房者的消费心理也越来越理性，房地产的发展最终决定于市场的需要。”
　　 山东省建设厅房地产业处和省房改办的主管领导的经历，使姜总在政策层面上对房地产有着更深刻的理解：“从宏观上看，房地产业从无到有在逐渐成熟，发展过程中受到经济大环境、国家政策导向、
供应体系等各方面的影响，因此房地产业的发展不仅仅是本行业的问题，它也直接影响着国民生产总值和经济增长率，房地产业在国民经济中所占的地位越来越重要。”
　　 姜悦明认为，虽然社会上对房地产是否过热有着不同的看法，但现在济南的房价还是比较正常和适中的，从居民的消费水平看，济南仍然处于供需两旺的局面，当然，现在也需要政府正确的政策导向和
开发商理性的定位，因为消费者的购买眼光已经越来越挑剔了。

　　实用为先

　　2001年，志成公司在济南首先提出了“精品经济房”的概念，并先后开发了师范南苑、百兴家园等典型小区，和国家统一划定、统一拆迁、统一购买的“经济适用房”的概念不同，精品经济房是开发商
在没有得到国家政策扶持的条件下自行开发、薄利销售的商品房。如今，“精品经济房”概念已在济南家喻户晓，成为了一个著名的品牌。
　　 姜悦明认为，志成公司开发精品经济房的初衷，首先是适应市场。姜总很形象的将消费市场分为“橄榄球”形和“金字塔”形，国外由于中产阶级作为消费主体，顶级和最底层消费群体相对较小，因此市场主要集中在中间的消费人群；国内市场的情况恰恰相反，最大的消费群往往是收入较低的人，越往高消费发展，人群也会越少。两个市场的不同也就决定了开发商的产品定位，面向最广大消费者的产品一
定会是畅销的。
　　 其次，开发精品经济房也是出于对公司自身条件的考虑，一个发展型的公司，只有量身定做出适合大众口味的产品，才能得到市场的认可，才会促进自身的不断发展。事实证明，志成公司当初的这个决
策是正确的，开发的几个楼盘都在短时间内销售一空，不仅取得了良好的经济效益，也在市场上产生了广泛的影响，形成了一个产品品牌，这都为公司的下一步发展奠定了基础。

　　精致为本

　　“精品经济房的价位低并不是以降低质量和配套为代价的”。姜总的这句话消除了人们对精品经济房的误解。“拿百兴家园为例，我们在房子外立面涂料选择，景观设计、配套设施、户型设计等方面都
下了很多心思和工夫，可以说精益求精，这方面的成本是很高的，算下来每平方的利润只有一百多块钱，而换取的是老百姓对产品的信任，这种信任是一种财富，反过来也可以创造效益，毕竟追求利润是每个
企业发展的动力。”
　　 当今天到百兴家园去看看，每个人都会被独具匠心的小区规划设计所吸引，小区的中心花园设计引入了江南园林特点，假山瀑布，小桥流水，与远处的青龙山相应成趣，户型符合北方人的居住习惯，同
时也照顾到我们购房对象的生活需求，幼儿园、超市等完善的物业配套设施使人不敢相信这是一座每平方米均价不到两千元的楼盘。
　　 “精品经济房也有一个发展的过程，从一开始我们做大学南苑，几乎没有什么物业配套设施，到百兴家园，在这方面就有了很大程度的认识和提高。将来的产品还要升级，首先是大的环境包括绿地、园
艺、车库等方面要做的更精致一些，更人性化一些，其次是户型和室内设计，尽量做的舒适一些，实用一些。总之我们的产品会向更好的方向发展，这样才能更适应市场发展的需求。”
　　 2003年，志成公司在济南东部开发了一处高档楼盘————汇科旺园，姜悦成认为，在精品经济房逐渐成熟以后，产品应该向多元的方向发展，不仅仅局限于一个领域，在做精品经济房的过程中我们总
结了很多宝贵的经验，在汇科旺园的项目运做中很多是可以借鉴的，比如在一些户型中，我们就引入了不规则的设计，一些小的角落作成了书房，这样既合理的利用室内空间，也增加了居住的美感。
　　 现在汇科旺园的销售形式很好，我们将周围的文化氛围融入到项目当中，得到了市场的认可，这说明我们多元化的开发之路是正确的。今年，我们在济南不同的几个地段都有楼盘要开发，我们依然会根据
地段和项目的特点来确定产品的定位，做出自己的特色。

　　品牌致胜

　　作为山东志成投资股份有限公司的总经理，姜悦明现在考虑更多的是公司的战略发展和品牌建设。“精品经济房是公司的一个产品品牌，在发展中还要建立自己的企业品牌，2004年，我们会利用春季房
展会和3．15活动的机会，扩大企业的宣传力度，使公司为百姓想的更多，让百姓住的更好的理念深入人心。”
　　 “志成公司从小到大发展到这个规模是很不容易的，现在已经形成以房地产为主业，制药、贸易、生产等多元化的跨行业大型企业，去年经省政府批准成立股份有限公司，也是公司建立现代企业制度的
重要一步，我们花了很大精力做了公司战略发展研究，确定了公司今后战略发展的目标，我们有信心把公司做大做强。”谈到这里，姜悦成对未来充满了信心。
　　 每个企业在发展中都会遇到一些困难，姜悦明认为，“现在企业最需要的就是人才，企业发展，人才先行。”特别是当今，社会分工越来越细，专业化程度也越来越高的发展趋势，房地产行业也同样需
要专业的人才，不仅要具有丰富的专业知识，更应具有一种执行的能力。
　　 “做企业，特别是做房地产的人，都会具有一种成就感，当看到自己的产品成为城市中一道亮丽的风景线的时候，我就会很自豪，不仅是这个产品，而是我的事业和责任。”
　　 ■本报记者　赵永刚　张泓