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| 宋时玖：将“泉文化”进行到底 |
在济南，提起以“泉文化”为主要特色的水景楼盘，就不能不提中齐地产开发的泉印兰亭，而提起泉印兰亭，就不能不提中齐地产的营销总监宋时玖，他是济南地产圈里“泉文化”特色的倡导者和实践者——
宋时玖：将“泉文化”进行到底
第一次听到宋时玖的名字是在去年，那时，“泉印兰亭”卖得正火，而自己对房地产圈还不是太熟。有朋友对“泉印兰亭”一见倾心，问我有没有路子可以打打折，求教于房地产圈内的一位朋友，他把手一挥：“找宋时玖，没问题。”
虽然房子最终没有买，但从朋友的语气里还是对他有了最初的印象：豪爽、热情，典型的山东大汉，然而一见面，却发现他一派文弱、儒雅之气，像个书生。及至坐而论道，指点江山，从地产文化到营销策略，从土地政策到楼市前景，兴致所至，豪迈之气才再次溢于言表。当然，谈的最多还是宋时玖津津乐道的泉文化。
用“泉文化”铸造品牌
对于济南的购房者来说，许多人不知道中齐地产，却很少有人不知道“泉印兰亭”，正是“泉印兰亭”这个项目，让更多的人记住了中齐地产，宋时玖说，在济南，“泉印兰亭”要比中齐地产更有知名度。
其实，在“泉印兰亭”之前，其一期齐鲁世纪园就曾在济南东部引起了轰动，做为当时二环东路以东地区最高档的楼盘之一，其新颖的造型、漂亮的外立界和先进的户型设计，曾经赢得了很多购房者的青睐。
“那时中齐刚刚进入房地产行业，对房地产特别是房地产文化还缺乏足够的理解，在景观等方面也没有做太多，只能说是领先半步。而当时的购房者对景观方面的要求也不是太高。”
直到2002年，齐鲁世纪园二期的开发，才使中齐擎起了“泉文化”的大旗。“当时，我们考虑要把这个项目做到一个更高的层次，跟文化嫁结，做复合地产”，宋时玖说，“济南是一个历史悠久的城市，与正在流行的欧陆风情相比，我们觉得中式的建筑和景观，特别是体现泉城特色的‘泉文化’景观更具有亲合力。”
由于济南是个缺水的城市，冬天温度又低，做水景能否成功在当时存在很多争议，而且在景观建设、后期管理方面也有很大的投入，风险可想而知，“对此，我们做了广泛的市场调研，最终还是决定上水景，主打泉文化。”
于是，齐鲁世纪园二期有了一个充满诗意的名字：泉印兰亭。
做为济南东部第一家真正意义上的“泉文化”社区，泉印兰亭在水景的方面可以说是匠心独运，假山、瀑布、小溪、亭阁层层布景，山、水、建筑浑然天成，真正重现了“家家小桥流水，户户观景赏泉”的泉城盛景。
开盘仅七个月，“泉印兰亭”的400余套住房便销售一空。
“其实，‘泉文化’景观，在泉印兰亭的前期销售中，作用还不是太明显，因为当时销售时景观都还没做出来，但中齐地产还是做了这部分投入，因为我们觉得，让业主住得更好是开发商的责任。不过，后期的作用越来越明显。”
宋时玖认为，“泉文化”特色楼盘在济南有着很大的发展空间，但需要一个引导的过程，让购房者能够认可和接受。“中齐地产愿做这样的引导者，要以‘泉文化’为主要特色打造自己的品牌形象。”
以“泉文化”统领地产
宋时玖这样解释“泉印兰亭”，“泉”代表泉文化，“兰亭”是借用“王羲之”的“兰亭序”的意思，也是一种文化，而“印”是结合的意思。
宋时玖认为，要做好楼盘景观，打好文化牌，关键在一个“印”字。
“在济南，有好多楼盘，建筑不错，景观也不错，可放在一块，就显得不伦不类，怎么看怎么别扭，这就是因为没有做好结合的文章。”
宋时玖说，其实楼盘文化远不是几座雕塑、几座亭子就能体现的，它是一个系统工程，要把文化的底蕴灌输到设计中去，统领建筑、景观等的整个设计过程，做到和谐统一。很难想像欧式的建筑与中式的园林景观组合在一起能给人和谐的美感。
与一些楼盘的大气磅礴不同，泉印兰亭的景观设计在细节方面细致入微，瀑布飞泉、小桥花径，流经小区每个角落的潺潺流水，假山掩映下的停车场入口……无不体现了匠心独运的设计理念，而且一切都是以“泉文化”为中心，业主置身其中，一股清新的“泉文化”之风扑面而来，家的温馨、舒适之感油然而生。更难能可贵的是，泉印兰亭的景观设计充分强调了参与性和互动性，所有景观都是“可远观，也可亵玩焉”。
“这本身就体现了一种人与自然的合谐统一，景观不能做得太压抑，这样住在里面会不舒服。这是泉印兰亭景观设计的出发点。”
结合，不仅是文化与建筑，还包括楼盘的方方面面，包括各种资源的合理整合。做为山东建工学院房地产专业的首届毕业生和出色的职业经理人，宋时玖一直强调营销没有技巧，关键在于整合。
“购房者最看重的还是楼盘的性价比，他们会分析、比较，只要建筑、户型、景观做得好，把它们整合在一起，和谐自然，性价比合理，营销应当是水到渠成的事。”
主打“泉文化”，就是要将“泉文化”做为地产的灵魂，所有的设计、开发、建设乃至营销都要围绕这个灵魂来运作，这样才能真正实现文化与地产的完美结合，才能充分体现出“泉文化”的特色，“用泉文化来统领地产，是‘泉文化’成功的关键。”宋时玖这样认为。
将“泉文化”进行到底
宋时玖坦言，泉印兰亭在“泉文化”景观设计方面还有很多的遗憾。但这些遗憾很快就会得到弥补——齐鲁世纪园的三期目前已经完成前期规划，6月份即可开始内部认购，而“泉文化”仍是这一项目的主打特色。
据宋时玖介绍，位于泉印兰亭对面的三期工程总建筑面积将达25万平方米，远远超过了前两期的规模，他们将有更广阔的空间挥毫泼墨，诠释“泉文化”的精髓。
“我们对设计方案进行了精心的研究，总体规划已三易其稿，我们想更深入的挖掘‘泉文化’的内涵，力求能拿出最能体现‘泉文化’特色，最能满足业主物质和精神需求的设计方案。”
宋时玖说，齐鲁世纪园三期的园区中将选择济南新七十二名泉中有代表性的精华部分，让这些人间美景在园区重现，并按照“名泉”划分不同的组团，各个组团都力求体现传统的中式特色，“家家观景赏泉”将得到充分的体现。而且所有建筑的一楼将全面架空，进一步增加景观和绿化面积，小区的绿化率将达到80%以上，“它还要拥有一个比‘泉印兰亭’更加诗意的名字。”
宋时玖告诉记者，三期要开的消息传出后，他一天至少要接四五个电话，询问三期的具体情况，有些是是一、二期的业主，有些是业主的朋友，还有些是业主朋友的朋友，他们都是慕名而来，还有许多人直接跑到公司来看规划，“齐鲁世纪园和泉印兰亭已经形成了良好的口碑效应，特别是泉印兰亭的‘泉文化’特色，更是树立起了中齐地产的品牌形象，我们没有理由不把‘泉文化’进行到底。”
将“泉文化”进行到底，我们也期待着宋时玖和中齐地产能将“泉文化”诠释的更加精彩。 |
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