两个月前，当张桂富和他领军的山东信莱房地产公司以2.6亿元"天价"拿下180亩国有土地的使用权时，许多人还不知道张桂富是"何方神圣"。这次国有土地2003年的"泉城第一拍"，在省城房地产界树起了"信莱"这个响当当的名头，也使更多的人记住了张桂富--
张桂富：舞起钢结构的龙头
走进张总并不太宽敞的办公室，我们多少还有点因首次面对这位"神秘人物"而拘紧，但不久，张总身上山东汉子特有的爽朗和坦诚，就让我们如沐春风。
"我是房地产界的新兵"
张总的低调，在圈内是人所共知的，他很少接受媒体的采访，记者在网上能查到的惟一一次专访，张总谈得最多的还是信莱公司的钢结构建筑体系，而对他自己，却几乎没有提及。这在以炒作和包装著称的房地产界多少显得有些另类。采访自然而然地从这里说起。
"我是房地产界的新兵"，这是张总最常挂在嘴边的一句话，"我们进入济南，进入房地产界的时间还不长，还没有张扬的资本，要抱着谦虚、学习的态度，踏踏实实地做事。"
"我的个性比较淡泊，不喜欢张扬，我始终认为，只要脚踏实地的干实事，在事业有成时，自然会得到社会的认可。"
张总低调踏实的作风也影响着他的团队，多做事，不张扬，已成为信莱房地产企业文化的一部分，"我这样教育自己的员工，成功不需要解释。"
2003年，信莱在低调中完成了伟东新都组团的建设、销售和信莱·艾菲尔花园项目的前期建设工作。伟东新都中信莱开发的楼盘已基本售罄，艾菲尔花园虽然尚未开盘，但内部认购火爆，信莱以其特有的钢结构建筑体系特色已经在竞争激烈的省城房地产市场站稳了脚跟。
低调意味着务实。信莱房产作为伟东新都的六家开发商之一，其采用钢结构建筑的楼盘在整个组团中售价最低，结果最早完工，最早售完。"我们做项目，追求利润并不是惟一目的，小项目就是要打短平快，不图虚名"，张总说，"虽然销售总额可能要低一些，但节约了销售成本，收回了资金，而且带动了莱钢的非钢产业，这对我们是一个不错的选择。"
低调意味着韬光养晦，厚积而薄发。去年10月，信莱房产以2.6亿元的巨资，一举拿下"泉城第一拍"，让业界刮目相看。张总说，"我们并没有想到这次拍卖会引起这么大的轰动，我们也不想人为的制造什么轰动效应，我们只是觉得这个价格在我们的心理底线之下，有利可图。"
谈起这180亩土地，张总显得异常冷静："我们事先对济南'东拓、西进、南控、北跨、中疏'的总体规划进行了分析，东部以高新产业为主，不可能有太多大的房地产开发用地，南控不用说了，北跨目前条件还不成熟，所以西部应当是未来房地产开发的热点，特别是经十路沿线。180亩也适合搞规模开发，可以充分发挥莱钢钢结构建筑体系的优势。目前，我们已经对这一项目进行了成本测算，有一定的利润，但不是很高。"
机遇总是垂青有准备的头脑，张桂富和他的信莱房产不鸣则已，一鸣惊人。
"我是房地产界的新兵，房地产的水到底有多深，我还没试到，但既然从事了这个行业，我就有信心做的最好"。张总谦虚的话语背后透着自信。
舞起钢结构的龙头
信莱房地产公司是莱钢集团的子公司，推广钢结构建筑，带动莱钢整个非钢产业的发展，是信莱房地产的职责所系。谈起钢结构，张总总是如数家珍。
"钢结构作为节能、环保的新型建筑形式，既可以缩短建筑工期，又节能环保，坚固耐用，而且还能提高使用面积，其推广前景相当可观。"
张总认为，信莱最大的竞争优势，就是信莱的钢结构建筑体系，以及它背后所依托的莱钢整个非钢产业链。
张总介绍说，信莱房地产公司是全国惟一一家通过建设部钢结构建筑体系认证的房地产开发企业。而莱钢已经形成为以房地产开发为龙头，以H型钢钢结构加工为核心的非钢产业链，钢结构建筑所需要的各种材料，从H型钢骨架，到新型墙体材料，莱钢均能生产。
"从建筑材料的生产，到房地产开发一条龙的产业链，无疑降低了信莱房地产开发的成本。同样的项目，别的开发商没有20%利润不会做，而我们，只要有10%，甚至6%的利润，也可以做，虽然这样信莱的利润会低一些，但带动了整个产业链，产业链的各个环节加起来，利润总量还是相当可观的。"
这也是信莱房地产敢啃硬骨头的原因所在。"我们跟其他的房地产企业不同，追求利润不是我们惟一的目的，所以，我们敢于做微利房。"张总说，在信莱房地产公司发展定位上，特别提到注重经济适用房的开发建设，面向大众的经济适用房有巨大的市场空间，但很多开发商嫌利润低，不愿做，而这恰恰是信莱的发展空间。"依托莱钢集团的资源优势，我们有信心将这块市场做好。"
作为山东省首座钢结构节能住宅示范试点小区，信莱开发的艾菲尔花园目前已经初具规模，其良好的性价比更是赢得了购房者的青睐，目前正在进行开盘的准备工作，内部认购日趋火爆。其他的几个钢结构住宅项目也已进入前期规划阶段。
展望2004年，张总将信莱房地产的发展概括为"上规模，树品牌。"公司将在济南新开发10万平方米的住宅项目（不包括竞拍所得地块），在滨州开发占地2200亩的项目，在烟台开发1200亩的项目。
"开发量将逐步扩大，今后10万平方米以下的项目将不再考虑，要充分发挥钢结构的规模优势，整体规划，连片开发，树立信莱的品牌形象"，张总说，"2004年信莱房地产还是比较困难，打基础的一年，2005年，将是信莱飞速发展的一年，公司的发展将进入良性循环。"
"大风起兮，云飞扬"，张桂富和他领导的信莱房地产正将莱钢非钢产业的龙头高高舞起。
宽有边 严有度
在信莱房地产公司，提起张总，员工们印象最深是他的严谨，他喜欢追问下属，而且追得很急，连珠炮似的一个问题接一个问题的问下去，有时会弄得人张口结舌，下不来台。但员工们却很少有怨言，他们了解自己的老总，他们知道，这样做是为了帮他们堵住工作中的漏洞。时间长了，员工们都很自觉地将工作做得细致、周到，无论张总怎样追问，他们也能对答如流，张总的脸上也就不那么严肃了。
张总笑称，自己其实本来就不是一个太严肃的人，"我的性格可以说是刚柔结合，工作时要全身心的投入，闲暇时，我也很喜欢跟员工交流，跟他们打打牌、聊聊天，只是这样的时间太少了。做房地产老总，整天要跟方方面面打交道，实在难有闲暇。"
在张总的办公室，珍藏着两张照片，那是去年公司全体员工到红叶谷旅游时拍下的，一张是跟员工们一起玩游戏，一张是自己旁若无人的大啃鸡腿，他说，这两张照片是在自己完全放松的时候拍下的，表现的自然是自己最真实的一面。
在管理上，张总主张宽有边，严有度，"最重要的是宽、严都得让人服气。"
张总认为，现在管理上都在讲"以人为本"的理念。"以人为本"，说起来容易，做起来却很难。要给员工提供一个充分发挥自己才能的舞台，这必然要涉及到方方面面的利益，作为管理者，关键是要做到公平、公正，一碗水端平。
信莱房地产的员工可以分为两类，一类是莱钢派过来的，另一类是在本地招聘的，目前本地招聘的员工收入大多已经超过了莱钢来的老员工，但却没有出现这样那样的问题。
"我们采取的以岗位选人，以岗定薪的方式，员工的思想都很统一，有多大能力，做多少工作，拿多少钱，都很透明。这样大家干得都很舒心。"张总说，"人力不等于人才，要给人才创造一个发挥的环境。"
对于信莱这个团队，张总一直强调要走自己的路，我们不能跟风，我们要学习先进的理念，消化之后走自己的路。这样我们才能走得稳健。"
走自己的路，我们祝愿张总跟他领军的信莱房地产公司在今后的发展中一路走好。
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