做为山东房地产界的重量级人物，周建河创造了达盛长盛不衰的奇迹。这一奇迹的背后，凝聚着他对房地产市场敏锐的思考和洞察。曾经的从政经历，使周建河对房地产政策层面的东西有着更好的把握，这对项目的运作无疑至关重要，然而，他更看注的是公司实力的提高，“房地产市场的竞争最终要靠实力来说话”，周建河说，“而实力，要靠品质、信誉和人才来打造。”

品质取胜

　现在，对于楼盘的各种炒作甚嚣其上，新概念、新名词层出不穷，对此，周建河认为，这些炒作脱离实际、夸大其辞的比较多，炒来炒去很可能炒坏了自己，房子，最终要靠品质说话。

　 “现在济南的居民买房大多用来自住，所以他们更讲究实效，看地段，看质量，看是什么单位开发的，是不是会出质量问题。”周建河说，“与华而之实的概念炒作相比，品质更具有决定性的作用。”
达盛近几年开发的高新小区、建鑫花园、凤凰山庄、达盛鑫苑等项目，无一不以良好的品质，合理的性价比而赢得了良好的口碑。周建河认为，这得益于达盛有一套完奋的质量控制体系。

　 “达盛3年前就通过了ISO9000认证，我们对楼盘的质量有着很严格的控制，开发现场都带的监理和跟踪审计，设计、施工、建材采购均实行招投标，这些都是为了保证建设的质量，提高楼盘的品质。”
正是由于楼盘品质的保证，使达盛开发的楼盘敢于快进快出，“我们的每一个项目，价格都要比周边的项目低一块，像建鑫花园，当初销售时才每平方米才2000多元”，周建河说，“这样良好的性价比，大大缩短了销售周期，达盛可以快速回笼资金，投入新的开发。”

　 周建河认为，达盛这几年的高速成长，这种快进快出的开发模式功不可没。

　 “对于开发商来说，注重房屋质量、尤其是注重基础结构等表面看不见的地方，这不仅是打造企业品牌的需要，更是一种社会责任。”周建河这样认为。

信誉至上

　 除了提高楼盘的品质，周建河认为，一个成熟的开发商还应当注重信誉，靠实践树立信誉，靠信誉来取得效益。

　 “人无信则不立，企业也是这样”，周建河说，“除了购房者，开发商还要面对方方面面的行业和部门，只有讲究诚信，才能保证整个项目的稳步进行。”

　 周建河说，达盛是两家银行的三A级信誉单位，工商局多年的守信单位，连续多年上交利税均在全省房地产行业的前列，“而且我们对施工单位没有一分钱的工程款拖欠。”

　 正是这良好的信誉保证了达盛开发项目的顺利进展，开发周期短，资金周转快，是达盛长盛不衰的一大秘决。

　 “不仅如此，诚信也可以带来更多的商机”，周建河介绍说，达盛的建材公司刚刚中标了济南的机场项目，而国外项目的开展，也把一些合作方吸引到了国内，“在国内开发项目，国外的合作方非常放心，这些都是诚信的结果。”

　 对购房者做到诚实守信，是每个开发商都要认真面对的问题，周建河认为，关键是时刻为购房者着想，认真履行合同的约定。不过，周建河也希望，社会能对开发商多一份理解，多一份宽容。

　 “比如房产证的办理，按规定交房后三个月办完，但往往三个月内连验收合格证都办不下来，只有拿到验收合格证才能去办大房产证，然后再办小证。而一旦延期，购房者就会认为是开发商的问题。”周建河认为，这其实是一种误区。

　 “很多人都觉得，房地产开发的利润很高，能赚很多钱，但事实上风险也很大，一旦决策失误，往往就会血本无归。而且，房地产对国家的贡献也相当大，每年有几百个亿的税金，可以拉动50多个行业。”周建河说，“希望能给开发商一个好的成长环境。”

以人为本

　 周建河认为，企业的实力最终取决于人的素质，所以强化用人机制，给每个人都提供一个充分发挥自己能力的舞台，是企业成败的关键，这是达盛不断发展的一大决窍。

　 达盛集团的规模不可谓不大，涉及房地产、建材、商贸、化工等多个行业，仅中层领导就有四十多人，但整个企业显得井井有条，忙而不乱。周建河说，这得益于以人为本的管理机制。

　 “达盛的用人，从来都是量才为用，不拘一格。”周建河说，“用人不惟年龄、学历等界限，有的本科生刚毕业三五个月，就可以提起来，放到适当的岗位上。而且，对于人才，我们都大胆引进，大胆利用。”

　 周建河更为强调的是企业的团队精神：“每个员工都要有敬业精神，能真正为企业献身。就工作能力和奉献精神而言，后者更为可贵。”

　 周建河常说，一个企业就像一盘棋，而员工就像棋盘上的棋子，所以，他所做的每一项工作，都要有大局观念，服从于全局，都要以最后的成败为重。只有这样，这盘棋才能活起来。一个好的团队，也应如此。

管理，从某种意义上讲就是一种沟通，周建河对此深以为然：“达盛每两周就会召开一次中层扩大会议，通报情况，解决问题，这样决策层可以深入下去，下面的问题也可以反映上来。从而建立良好的沟通渠道。”

“现在很多单位的管理都在提倡以人为本，但真正要做到以人为本决非易事”，周建河说，“达盛已经建立了以人为本的管理机制，今后将继续进行这方面的探索。”

多元发展

　今天的达盛，早已不只是单一的房地产开发公司，而是横跨房地产开发、建材、建筑、化工、商贸、物业管理等多个行业的大型企业集团。多元化发展已成为达盛的一大特色。
“走多元化的路子，主要是考虑到企业的抗风险能力”，周建河说，“中国的房地产行业受政策影响较大，很容易波动，走多元化的路子，可以在房地产低迷的时候，找到其他的利润支柱，而不至于使企业的元气大伤。”

　 周建河介绍说，目前达盛的商贸、建材、化工等非房地产行业都已经取得了长足的发展，“化工以有机硅为主要产品，目前品质已达到国外同类产品的水平，而价格要比进口产品低得多，很有竞争力；建材刚在济南机场建设中中标；商贸在国外已经打开了局面，也成为了达盛海外融资的一个重要渠道。
只有走出去，才能引进来。达盛集团的房地产开发也已经走出国门，在澳大利亚等地开发了多个项目。周
建河说，“国外项目的开展，不仅使达盛在国际市场立足，展示了中国房地产开发企业的形象，也使外商对达盛的实力和信誉有了充分的认识，从而为达盛引进外资在国内开展项目创造了条件。”

　 周建河透露，与外商合作的几个大项目目前都在洽谈之中，有的已经进入前期准备阶段。“这些项目无论是规模上，还是开发水平上，在达盛的发展史上都将是空前的。”
“我们的目标是做百年企业”，周建河说，“所以我们要立足长远，走得扎实，进一步打造达盛这一品牌，使企业的发展永葆青春。”

　　 ■本报记者　张泓