了解大地、了解张总，是从发展大厦的一本楼书中开始的，一座写字楼的楼书，张总却把它设计成了几米漫画的模样，让原本凝重的主题顿时显得轻松起来，使人在阅读中感受到一种建筑的人文关怀。

　　人性化的回归

　　“不仅是楼书，发展大厦的很多方面都做到了真正的‘以人为本’”，面对记者关于楼书的提问，张总作出了很明确的回答“发展大厦是济南东部一个写字楼项目，但我们在设计中并没有把它当作单纯的
写字楼去做，避免了很多传统写字楼的呆板、压抑的缺陷。我们希望把写字楼也作出风格来，做出特色来。发展大厦有十七层，我们却设计了十一个平台，这就增加了室内与室外交流的空间，使我们的业主
能感受到纯自然的东西，而这些正是现在身处都市中的人们所最需要 的。”
　　 的确，当我们今天开车行驶在东二环的时候，那一座不规则的建筑已经成为了一道很耀眼的风景，也成为大地公司为这座城市献上的 一份珍贵礼物。
　　 谈到开发产品的经验，张总有他自己的观点：“创新，但并不是一味地去追求新、特、奇，创新只能依附与产品本身的功能，只能依附与建筑内部的构造。只有适合产品自身特点的创新才能为社会所认
可，这是一个普遍的真理。但同时这种创新又是建筑本身的一个组成部分，所以让人看起来非常地自然。比如浦东国际机场，一座钢结构的建筑，在顶部用钢梁和灯光组成了琴键一般的虚幻效果，使人即能
得到美的享受，也能与周围的环境相统一，这种和谐的美感来自建筑结构的本身，让人没有一点华而不实的感觉，一切都那么自然流畅。”
　　 “创新，也是在自身特点上的发展和提高，脱离自身条件的创新，只能是没有根基的浮萍，很难有什么大的发展，就象建筑一样，在吸取外来文化进行创新的同时，也要保留好本民族特有的东西，只有民
族的，才是世界的。”

　　以市场为中心

　　自去年以来，房地产市场一直没有平静过，土地拍卖、房价上涨、信贷政策缩紧，种种这些，给房地产业的发展带来了很多不确定的因素。张总认为，左右房地产发展的因素固然很多，但有一条是亘古不
变的，那就是市场决定一切。
　　 很多到过深圳的人都感叹那里房子建的是多么精致，抱怨济南与那里的差距是多么大。张总认为，造成这种差距的关键还是市场问题。“深圳的市场竞争非常的激烈，所以发展也很快，因为只有在这种优
胜劣汰的竞争环境中，开发商才会挖空心思去做产品创新，好的产品才会脱颖而出。”以市场为中心，不应人为追求一些虚无的概念，因为人为制造的东西是没有生命力的，好的产品是适应市场要求而产生
的，也是随着市场发展而逐渐升级提高的。张总饶有兴趣的给我举了一个例子：“现在在德国要植树绿化，很时髦的一种办法是先把这座山封起来，即便不用人去管理，几年之后这座山也会变的郁郁葱葱。
之所以这样做，是因为人们发现以前植人工林，大片的森林因为同质性而缺乏免疫力，会被同一种虫害所侵蚀，从而在短时间内全军覆没。在自然环境中成长起来的树免疫力会强得多，所以会抵抗住虫害的侵
蚀。”这个简单的例子说明了一个同样简单的道理：人为制造的东西是没有生命力的，也是经不起风吹浪打的。同样，只有经得起市场考验的产品才会是真正的好产品，才会是一种成熟的产品。

　　担负一种社会责任

　　作为城市的建筑师——开发商来说，在城市建设和经营中扮演一支主力军的角色，也应担负一种社会的责任。
　　 张总认为，现在很多内地城市，还没有意识到＂经营＂的重要性，整个城市一盘散沙，开发商各谋其政，没有达到开发楼盘与城市区域风格的和谐统一。这与开发商的自身素质有很大关系，作为房地产开
发商，应该意识到自己所肩负的社会责任和历史责任，我们开发的房子不仅要给我们带来眼前的经济利益，更要使之成为我们留给这座城市的一种纪念和景观，“前人栽树，后人遮凉”要让我们的后代享受
到我们带给他们的财富和荣耀；要让我们生产的产品经得住历史和时间的考验。在经营城市中，另一个重要的角色就是政府，在世界一体化的大背景下，政府的观念也应该有所转变，由管理型的政府转到服
务型的政府，真正了解开发商发展的困难，完善市场运做机制，合理调节市场结构，在市场中发挥好疏导和平台的作用，凝聚开发商的智慧和力量，为城市的发展增砖添瓦。

　　走可持续发展之路

　　对于房地产企业的发展之路，张总的理解是“追求完美”：“房地产是一个充满激情的行业，它的动力来自与市场的压力，我们每做一种产品，每上一级台阶，都要尽可能的追求完美。”完善产品的结
构成为张总下一步关注的目标，“房子不是让所有人都去买的，”张总认为，下一步房地产会出现结构的多元化趋势，产品会出现纯居住的的房子、可用来出租的房子、可炒作投资的房子甚至用来参股经营
赚取长远利益的房子等等，房地产结构的多元化必然会使市场更加细分和成熟，也使开发商有了更大的发挥空间。
　　 当然，房地产结构的调整的前提是要有一个好的企业基础，基础打牢了，才能飞得高，飞得远。结构的调整要与企业的发展相协调统一，走结构多元化的开发道路。
　　 对于企业的发展，张总的观点是先要踏踏实实的把事情做好、把产品做精，“桃李不言，下自成蹊”，只有让百姓满意的企业，才能说是一个成功的企业。这时顺着张总的目光向窗外望去，春日的泉城
在正午阳光的沐浴中，显得格外宁静。

　　 ■本报记者　张泓